Combien coûte vraiment une GTB ?

Le prix d'une GTB ?

Tapez "prix GTB m²" dans un moteur de recherche et vous tomberez sur une fourchette qui va du simple au triple. Il peut donc parfois être compliqué de se renseigner sur le montant nécessaire pour équiper un bâtiment.

Cependant, il faut comprendre que le prix d'une GTB peut largement varié du fait des spécificités terrain ou de l'offre proposée par l'installateur.

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Qu'est-ce qui fait vraiment varier la facture ?

Avant de parler logiciel, il y a des réalités terrain qui pèsent lourd et qui n'ont rien à voir avec l'éditeur choisi :

• L'existant : Un bâtiment neuf où l'on tire du câble dans des faux plafonds vides ne coûte pas le même prix qu'un bâtiment occupé, en site classé, où chaque intervention se négocie avec le locataire.
• La classe BACS visée : Classe A (pilotage fin, optimisation continue) coûte forcément plus cher que Classe C (alarmes et programmation basique), parce qu'elle demande plus de points de mesure et plus de logique de régulation.
• Le protocole des équipements en place : Un équipement Modbus ou BACnet natif se raccorde en une journée. Un équipement propriétaire non communicant (un vieux BMS Toshiba, par exemple) demande une passerelle, un contournement, parfois un remplacement.
• La granularité de la supervision : Superviser la production, c'est un projet. Superviser chaque chambre, chaque thermostat, chaque prise, c'en est un autre.

Ces quatre facteurs peuvent faire varier un chiffrage sans qu'aucun éditeur n'ait encore été choisi. C'est pour ça qu'on ne donne jamais de prix avant d'avoir visité, pas par pudeur commerciale, mais parce qu'avant la visite, le chiffre serait de la fiction.

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Le vrai sujet : où va l'argent

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Maintenant, place à laquestion qui importe le plus : "pourquoi SCORP-IO, à équipement identique, coûte parfois plus cher qu'une GTB historique ?"

Réponse courte : pas sur le matériel. Sur le logiciel. Et c'est volontaire.

Un capteur, une passerelle, un automate; c'est un produit industriel. Sa fabrication a un coût marginal connu, ses marges sont serrées, et à référence égale, personne ne réinvente la physique d'un Modbus RTU. Le hardware, dans une GTB, c'est la partie qui se banalise le plus vite.

Le logiciel, c'est l'inverse. Sa particularité économique, bien documentée en théorie du pricing SaaS, c'est que son coût marginal de déploiement est proche de zéro, mais que sa valeur perçue, elle, ne l'est pas du tout

Autrement dit : la logique de prix d'un bon logiciel ne se calcule pas au coût de fabrication, elle se calcule à ce qu'il évite ou permet : pannes anticipées, dérive énergétique corrigée en temps réel, conformité maintenue sans y penser.

C'est là que se joue la vraie différence entre une GTB "historique" et une plateforme comme SCORP-IO :

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Ce que ça veut dire pour votre budget

Concrètement, sur un chiffrage SCORP-IO, attendez-vous à une répartition où le matériel (capteurs, passerelles, module Connecter) reste proche des standards du marché, mais où la part logicielle : licence, mises à jour, support, évolutivité des modules Designer et Exploiter, pèse plus lourd que chez un intégrateur qui livre un synoptique figé.

C'est un choix de modèle économique, pas un tarif gonflé : on préfère être payés pour ce que le système continue de faire, plutôt que pour ce qu'il a fait une seule fois.

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